Pokud právě zvažujete prodej své nemovitosti, jistě si přejete, aby vše proběhlo hladce, rychle a za co nejlepší cenu. Připravili jsme pro vás přehled klíčových kroků, které vám pomohou připravit dům či byt tak, aby zaujal hned při první prohlídce a oslovil co nejvíce zájemců.

1. Udělejte na kupující ten správný první dojem

Příprava nemovitosti na prohlídky

• Ukliďte a odlehčete prostor – každý pokoj by měl být čistý, přehledný a působit prostorně. Odstraňte osobní věci, zbytečné předměty nebo přebytečný nábytek, ať si zájemci mohou představit svůj vlastní domov.
• Vylaďte interiér – jemné barevné ladění, neutrální dekorace a příjemné doplňky pomohou navodit útulnou atmosféru. Často stačí málo, ale výsledek může výrazně ovlivnit dojem z celé nemovitosti.
• Nezapomeňte na exteriér – posekaný trávník, čistý chodník, nově natřené vstupní dveře nebo upravené květiny u vchodu – to vše může rozhodnout už před samotnou prohlídkou.
• V den prohlídky zajistěte dostatek světla a příjemnou teplotu. Čím lépe se bude zájemce cítit, tím snáz si dům spojí s představou domova.

2. Správně stanovená cena je základ

Aby vaše nemovitost zaujala nejen vzhledem, ale i cenou

• Vycházíme z dat a zkušeností – vždy doporučujeme zpracovat tzv. srovnávací tržní analýzu, která porovná vaši nemovitost s podobnými v okolí. Díky tomu zjistíme realistickou a konkurenceschopnou cenovou hladinu.
• Zdůrazníme přednosti vaší nemovitosti – ať už jde o klidnou lokalitu, dispozici, technický stav nebo vybavení, pomůžeme vše správně prezentovat a zdůvodnit hodnotu nabízené ceny.
• Spolupracujte s odborníkem – s realitním makléřem, který zná lokální trh a ví, co aktuálně kupující hledají. Správné nacenění i prezentace výrazně ovlivňují rychlost prodeje.
• Naším cílem je najít rovnováhu – příliš vysoká cena může kupce odradit, příliš nízká vás může připravit o férový výnos. Proto vždy hledáme optimální strategii.

3. Využijte kvalitní prezentaci a moderní marketing

Fotografie, video prohlídky a propagace na sociálních sítích

Dnes už nestačí jen vystavit inzerát. Aby vaše nemovitost zaujala co nejvíce zájemců, je důležité ji ukázat v tom nejlepším světle – doslova.

• Profesionální fotografie jsou základ – kvalitní snímky zvýrazní přednosti vaší nemovitosti a přitáhnou pozornost na první pohled. Investice do dobrého fotografa se vrátí v rychlosti a atraktivitě prodeje.
• Video prohlídky nebo virtuální procházky osloví i zájemce, kteří si dům chtějí prohlédnout online z pohodlí domova. Jsou ideální například pro zájemce z větší dálky.
• Sociální sítě hrají čím dál větší roli – díky nim se může nabídka rychle dostat k širšímu okruhu lidí. Příspěvky, příběhy nebo cílená reklama na Facebooku či Instagramu mohou být rozhodujícím prvkem pro nalezení vhodného kupce.
• Nezapomeňte na popis nabídky – měl by být srozumitelný, výstižný a obsahovat nejen informace o nemovitosti, ale i o lokalitě a okolních výhodách (školy, doprava, příroda apod.).

4. Usnadněte jednání a samotný průběh prodeje

Flexibilita, připravenost a otevřená komunikace

Jakmile se objeví zájemce, je důležité, aby celý proces plynule pokračoval. I tady hraje roli přístup a spolupráce.

• Odpovídejte na dotazy a nabídky bez zbytečných prodlev – rychlá a vstřícná reakce může být rozhodujícím faktorem pro udržení zájmu.
• Buďte otevření jednání – drobné ústupky, jako je úprava data předání nebo dohoda na menších opravách, mohou celý obchod posunout vpřed.
• Připravte si předem potřebné dokumenty – vlastnické listy, technickou dokumentaci, pojištění nebo prohlášení o stavu nemovitosti. Vše urychlí proces.
• Spolupracujte s makléřem nebo právníkem, který zajistí hladkou komunikaci mezi všemi zúčastněnými stranami a pomůže vám vše zvládnout bez zbytečného stresu.

Pokud si nejste jisti, kde začít, nebo chcete celý proces prodeje svěřit do spolehlivých rukou, ozvěte se nám. Rádi se o vše postaráme – od odhadu ceny až po předání klíčů novým majitelům.
S námi víte, že jednáte s lidmi, kterým na tom opravdu záleží.

Tým Havlíčkobrodská realitní s.r.o. – Vysočina je náš domov.